BTS Commerce International Maison d’éducation de la Légion d’honneur

Négociation

L’enseignement est scindé en deux parties :

•     Les éléments sur lesquels porte la négociation :

Cet enseignement se déroule jusqu’au 18 octobre. Il a pour objectif de donner tous les outils nécessaires à une négociation et porte donc sur :

Le prix : TVA, Taux de marge de marque, le coefficient multiplicateur, le seuil de rentabilité, l’élaboration du prix export.

L’offre, le contrat international de vente.

•      Le déroulement de la négociation :

Cet enseignement se déroule sous la forme de jeux de rôles en LVE, en co-enseignement (professeur de langue + professeur de CI)

Il comprend deux modules :

 52M1 Offre commerciale à l’export, du 4 septembre au 20 octobre, 3 ECTS

 52M2 Négociation vente à l’export, à partir du 23 octobre, 7 ECTS

Le jeux de rôle seront construits sur la base d’un cas fédérateur : les parasols SYWAWA (www.symoparasols.com)Catalogue SYWAWA

Catalogue d’inspirations

 Sujet SYWAWA

Situation 1 A1

 Documentation toiles parasols : 

    en anglais

    en espagnol

Documentation parasols : 

50 conseils pour bien choisir son parasol

Prépartion progressive du CCF en 6 étapes

Sommaire du dossier professionnel