Mardi 11/09 : salon Maison & Objet

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Jeudi 13/09 : 

CHAPITRE 1: les calculs commerciaux

1.    Les taxes à la consommation

2.     Les remises

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Vendredi 14/09 : 

Suite cours : 

3. Les marges

4. Le coefficient multiplicateur

A faire : ex. 1, 2, 3, 4, 5  (livre p36)

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Présentation rapide de l’entreprise SYWAWA et choix des modèles de parasols Sywawa pour la préparation du cas de négociation LVE.

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Mardi 18/09 : 

Correction des exercices 1, 2, 3, 4 et 5. 

A faire pour jeudi : exercice 6 et 7, mini-évaluation sur les calculs commerciaux (taux de marge , de marque, TVA, coef. Multiplicateurs)

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Chapitre 2 : Le seuil de rentabilité 

1. Les charges variables et charges fixes

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Jeudi 20/09 : 

Mini évaluation 1 - Correction 

Correction des exercices 6 et 7. 

Suite du cours 

2. La marge sur coûts variables

3. Le seuil de rentabiité

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A faire : exercice 1p45  Mini évaluation

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Vendredi 21/09 : 

Mini évaluation 2 - Correction

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Correction ex1 p 45

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Suite cours :

Détermination graphique du seuil de rentabiité

A faire feuille exercice feuille calculs commerciaux et exercice 2 p 45 - Mini évaluation 3

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Présentation du sujet SYWAWA - suite.  A faire pour vendredi prochain : Activité préalable - Situation 1

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Mardi 24/09 : 

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Mini-évaluation 3 

Correction exercices 1, 2 et 3 feuille

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A faire : mini-évaluation 4 (sur circuits de distribution)

Exercice 3 p45, 6 p47

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Jeudi 27/09 : 

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Chapitre 7 : Les stratégies de négociation

1.Evolution de la négociation commerciale

2. Qu’est-ce que la négociation commerciale internationale? 

3. Stratégies et tactiques de négociation

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Négo LVE : Présentation du sujet et du prospect

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Vendredi 28/09 : 

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Mini-évaluation 4

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Correction exercices 3 p 45 et 6 p47

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Chapitre 3 : Coût de revient et détermination du tarif export

1. L’intérêt du coût de revient export

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Correction  Activité préalable - Situation 1

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A faire :

pour mardi 2/10 : Feuille d’exercice sur le seuil de rentabilité

Mini-évaluation rattrapage

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pour vendredi 12 : Rendre Situation 1 Activité 1 - Sous feuille excel à m’adresser par mail.

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Mardi 2/10 : 

Mini-évaluation rattrapage

Correction exercice  seuil de rentabilité. 

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Vendredi 5/10 : 

Suite chapitre : 

2. La détermination des coûts. 

Par la méthode des coûts complets 

    Pour une entreprise commerciale

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Pour mardi 9/10 : mini-évaluation seuil de rentabilité. 

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Mardi 9/10 : 

Mini évaluation suis de rentabilité et correction

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Suite chapitre : 

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    pour une entreprise industrielle

Par la méthode du coût marginal

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A faire : Exercice Ducasse + mini évaluation seuil de rentabilité (pour vendredi 12/10)

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Vendredi 12/10 : 

Correction exercice Ducasse

Mini-évaluation reportée au mardi 16/10

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Chapitre  4 : Les contrats commerciaux internationaux

    1. Les caractérisaitques

    2. La formation

    3. L’exécution

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Mardi 16/10 : 

Correction exercice  société BERGER

Chapitre 5 : Les contrats internationalux de vente

    1. Les caractérisaitques

    2. La formation

    3. L’exécution

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Chapitre 6 : La présentation de l’offre

    1. L’analyse de la demande d’offre

    2. Le contenu de l’offre

        La facture pro forma

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Mini évaluation seuil de rentabilité reportée

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