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Mardi 10/09 : Salon Maison & Objet
Jeudi 12/09 :
Chapitre 1 : Les calculs commerciaux
1. Les taxes à la consommation
2. Les remises
3. Les marges
Exercices à faire : exercices 1, 4, 6, 7
Mardi 17/09 :
Correction exercice 1
Jeudi 19/09 :
Correction exercices 4, 6, et 7
Suite chapitre :
4. Les coefficients multiplicateurs
A faire : exercices 2, 3 et 5
Présentation de l’entreprise SYWAWA
Sélection des parasols
Vendredi 20/09 :
Mini-évaluation 1 - Correction
Correction exercices 2, 3 et 5
Présentation de la Situation 1 Activité 1. Faire les 2 premières questions pour le vendredi 4/10
Mini évaluation prévue pour le mardi 24/09 ( calculs commerciaux : taux de marge, marque, TVA, remise)
Mardi 24/09 :
Mini évaluation 2 - Correction
Chapitre 2 : Le seuil de rentabilité
1. Charges variables et charges fixes
A faire pour mardi 1/10 : feuille d’exercices Calculs commerciaux 1, 2, 3
Mini évaluation vendredi 4/10 sur les circuits de distribution.
Mardi 1/10 :
Correction exercices calculs commerciaux
Suite seuil de rentabilité :
2. La marge sur couts variables
3. Le seuil de rentabilité
A faire pour vendredi 4/10 :
Exercices 1 (questions 1 et 2) et 2 (questions 1 et 2) Livre p 45
Vendredi 4/10 :
Mini évaluation et correction
Corrections exercices à faire
Calcul du point mort
Calcul du seuil de rentabilité par représentation graphique
A faire pour le mardi 8/10 :
Faire la représentation graphique des SR des exercices 1 et 2 p 45, et exercice 6 p 47.
Mardi 8/10 :
Correction des exercices (représentation graphique et exercice 6 p47)
Chapitre 3 : Coût de revient export et détermination du tarif export
1. L’intérêt du coût de revient export
2. La détermination des coûts
A faire pour le vendredi 11/10 :
Exercice feuille seuil de rentabilité : questions 1, 2, 3
Mini-évaluation circuits de distribution
Jeudi 10/10 :
Chapitre 10 : La découverte des besoins
1. Le plan de découverte
Jeux de rôle su r la prise de contact et construction du plan de découverte
Vendredi 11/10 :
Mini-évaluation 4
Suite chapitre 3 :
2. La détermination des coûts complets
Méthode du coût complet
Pour une entreprise commerciale
Pour une entreprise de production
Méthode du coût marginal
3. L’élaboration du tarif export
Mardi 15/10 :
Correction exercice sur le seuil de rentabilité
Chapitre 4 : Les contrats commerciaux internationaux
1. Les caractéristiques
2. La formation
3. L’exécution
Mini évaluation sur le seuil de rentabilité prévue pour le vendredi 18/10
Jeudi 17/10 :
Suite du chapitre 10 : La découverte des besoins
2. Le processus de découverte
Jeux de rôle sur la prise de contact et le plan de découverte.
Vendredi 18/10 :
Chapitre 5 : Les contrats de vente internationaux
1. Les caractéristiques
2. La formation
3. L’exécution
Chapitre 6 : La présentation de l’offre
1. L’analyse de la demande d’offre
L’appel d’offre international
La demande d’offre
2. Le contenu de l’offre
La facture pro forma
Les conditions générales de vente à l’export
Jeudi 7/11 :
Suite du chapitre 10 : La découverte des besoins
3. Découvrir les ressort psychologiques du prospect
PNL
Analyse transactionnelle
Analyse de la gestuelle
SONCASE
Jeudi 21/11 :
Chapitre 11 : La reformulation
Jeux de rôle : de la prise de contact à la reformulation des besoins
Distribution de s sujets pour l’évaluation du 28/11
Jeudi 28/11 :
Présentation des différentes listes de prix et choix de la liste définitive à compléter.
Evaluation oral blanc Sywawa : de la prise de contact à la reformulation des besoins,
Suivi individuel pour mise en route des dossiers de négociation
Jeudi 5/12 : Cours supprimé en raison de la fermeture de l’établissement
GOIE
