Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Aliquam tincidunt lorem enim, eget fringilla turpis congue vitae. Phasellus aliquam nisi ut lorem vestibulum eleifend. Nulla ut arcu non nisi congue venenatis vitae ut ante. Nam iaculis sem nec
Mardi 10/09 : Salon Maison & Objet
Jeudi 12/09 :
Chapitre 1 : Les calculs commerciaux
1. Les taxes à la consommation
2. Les remises
3. Les marges
Exercices à faire : exercices 1, 4, 6, 7
Mardi 17/09 :
Correction exercice 1
Jeudi 19/09 :
Correction exercices 4, 6, et 7
Suite chapitre :
4. Les coefficients multiplicateurs
A faire : exercices 2, 3 et 5
Présentation de l’entreprise SYWAWA
Sélection des parasols
Vendredi 20/09 :
Mini-évaluation 1 - Correction
Correction exercices 2, 3 et 5
Présentation de la Situation 1 Activité 1. Faire les 2 premières questions pour le vendredi 4/10
Mini évaluation prévue pour le mardi 24/09 ( calculs commerciaux : taux de marge, marque, TVA, remise)
Mardi 24/09 :
Mini évaluation 2 - Correction
Chapitre 2 : Le seuil de rentabilité
1. Charges variables et charges fixes
A faire pour mardi 1/10 : feuille d’exercices Calculs commerciaux 1, 2, 3
Mini évaluation vendredi 4/10 sur les circuits de distribution.
Mardi 1/10 :
Correction exercices calculs commerciaux
Suite seuil de rentabilité :
2. La marge sur couts variables
3. Le seuil de rentabilité
A faire pour vendredi 4/10 :
Exercices 1 (questions 1 et 2) et 2 (questions 1 et 2) Livre p 45
Vendredi 4/10 :
Mini évaluation et correction
Corrections exercices à faire
Calcul du point mort
Calcul du seuil de rentabilité par représentation graphique
A faire pour le mardi 8/10 :
Faire la représentation graphique des SR des exercices 1 et 2 p 45, et exercice 6 p 47.
Mardi 8/10 :
Correction des exercices (représentation graphique et exercice 6 p47)
Chapitre 3 : Coût de revient export et détermination du tarif export
1. L’intérêt du coût de revient export
2. La détermination des coûts
A faire pour le vendredi 11/10 :
Exercice feuille seuil de rentabilité : questions 1, 2, 3
Mini-évaluation circuits de distribution
Jeudi 10/10 :
Chapitre 10 : La découverte des besoins
1. Le plan de découverte
Jeux de rôle su r la prise de contact et construction du plan de découverte
Vendredi 11/10 :
Mini-évaluation 4
Suite chapitre 3 :
2. La détermination des coûts complets
Méthode du coût complet
Pour une entreprise commerciale
Pour une entreprise de production
Méthode du coût marginal
3. L’élaboration du tarif export
Mardi 15/10 :
Correction exercice sur le seuil de rentabilité
Chapitre 4 : Les contrats commerciaux internationaux
1. Les caractéristiques
2. La formation
3. L’exécution
Mini évaluation sur le seuil de rentabilité prévue pour le vendredi 18/10
Jeudi 17/10 :
Suite du chapitre 10 : La découverte des besoins
2. Le processus de découverte
Jeux de rôle sur la prise de contact et le plan de découverte.
Vendredi 18/10 :
Chapitre 5 : Les contrats de vente internationaux
1. Les caractéristiques
2. La formation
3. L’exécution
Chapitre 6 : La présentation de l’offre
1. L’analyse de la demande d’offre
L’appel d’offre international
La demande d’offre
2. Le contenu de l’offre
La facture pro forma
Les conditions générales de vente à l’export
Jeudi 7/11 :
Suite du chapitre 10 : La découverte des besoins
3. Découvrir les ressort psychologiques du prospect
PNL
Analyse transactionnelle
Analyse de la gestuelle
SONCASE
Jeudi 21/11 :
Chapitre 11 : La reformulation
Jeux de rôle : de la prise de contact à la reformulation des besoins
Distribution de s sujets pour l’évaluation du 28/11
Jeudi 28/11 :
Présentation des différentes listes de prix et choix de la liste définitive à compléter.
Evaluation oral blanc Sywawa : de la prise de contact à la reformulation des besoins,
Suivi individuel pour mise en route des dossiers de négociation
Jeudi 5/12 : Cours supprimé en raison de la fermeture de l’établissement
GOIE